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问题:诺贝尔经济学奖2017年得主:你购物的姿势一定是理性的吗?

问题中的问题或许没有意义,由于你的消费是由你来定。有何价值,值不值得,心里有数。

然而,它是一个让经济学家纠结的问题,甚至为此在理论上打骂不息。

经济学盛行著名的“经济人”理性假设。但有的经济学家不这样以为,在他们看来,经济行为是镶嵌在社会制度和社会心理中的,理性是有限的,并非完全如经济模子假设那样。

诺贝尔经济学奖2017年得主就持第二种看法。他叫理查德·泰勒,中文又译为塞勒,主要研究领域是行为经济学、行为金融学与决议心理学,探讨的是其中人的有限理性行为。评委奖励他在行为经济学方面的主要贡献。

现实上,在今天,很少有经济学家完全否认有限理性,换言之,都认可经济人假设和模子,与现实天下有误差。按理泰勒的说法,“若是你说经济学家的模子不正确,或是这些模子所做的展望存在一定的错误,他们肯定会接受你的说法”。他们的处理方式是在所用的统计模子中加入“误差”一词。

那么,泰勒本人究竟是怎样提出这一问题的?是怎样评说理性与有限理性的?他在《“错误”的行为》一书中有着直白通俗的表述,来,随着书评君看看他是怎么思索的。

按经济人假设这些都是非理性的

生意价钱的差异让我的头脑运转起来,人们另有什么行为是与经济学家的理性选择模子相矛盾的呢?当我集中精力思索时,许多事例都泛起在我的脑海中,我在办公室的黑板上将其一一列出。这里仅枚举我同伙的一些行为:

我和杰弗里买了两张职业篮球竞赛的门票,竞赛在布法罗举行,从我们所在的罗切斯特开车到布法罗一样平常需要一个半小时。不幸的是,竞赛那天正赶上暴风雪,我以为不去看竞赛比较好,但杰弗里说,既然我们买了票,就应该冒着风雪驱车前往。

斯坦利每个周末都要修剪草坪,这让他染上了严重的枯草热。我问他为什么不雇一个小孩给他修剪草坪呢,斯坦利说他不想支付那10 美元。我问他:若是给他20 美元,他会给邻人修剪草坪吗?斯坦利的回覆是“不,固然不可能”。

林内亚要买一台闹钟收音机,她找到了一款自己喜欢的,而且经由比价发现价钱很合理:45 美元。当她正准备付款的时刻,伙计告诉她离这10 分钟车程的地方开了另一家分店,正在搞开业酬宾,这款收音机仅售35 美元。她会驱车前往另一家分店购置吗?

在另外一次购物履历中,林内亚准备买一台电视机,价钱也很合理:495 美元。伙计告诉她离这有10 分钟车程的另外一家店里,统一款电视机的售价为485 美元。同样的问题……但却可能有差别的谜底。

李先生的妻子给他买了一件很贵的羊绒衫看成圣诞礼物。他之前在店里看到过这件羊绒衫,但以为它的价钱太高,买下来的话着实太奢侈了。然则当妻子把它作为礼物送给他时,他却很喜悦。李先生和他的妻子将所有的钱都放到一起,两人都没有其他的资金来源。

我有一些同伙来我家用饭,我们边喝器械边等烤箱烤熟食物。我端出一大碗腰果让人人先垫垫肚子。5 分钟之内,人人就吃了泰半碗,再吃下去的话就会影响我们用饭时的食欲。于是,我拿走了那碗腰果,藏在厨房里,每个人都很喜悦我这样做。

上述每个例子中的行为都与经济学理论不符。

杰弗里违反了经济学家“忽略淹没成本”的原则,淹没成本就是已经花出去的钱,我们买门票花的钱不应该影响我们是否去旁观竞赛的决议;斯坦利违反了买价和卖价应该相等的规则;若是林内亚愿意花10分钟为一件小商品节约10 美元,而不会为一件大商品这样做,那么她对时间的珍惜水平就是不一致的;若是是妻子做的决议,纵然羊绒衫没有廉价一分钱,李先生就可以接受用伉俪共同财产买一件昂贵的羊绒衫;拿走腰果,同伙就没有多吃的选择了,可是对经济人而言,选择越多越好。

我盯着我枚举的例子看了好一会儿,并不停加上新的例子,但我并不知道对这些例子我能做些什么。以“人们做的蠢事”为题写一篇学术论文,着实不能令人满意。厥后,我决议暂时把这件事放下。

1976 年炎天,我和舍温去加州蒙特雷四周的一个地方加入一次集会,探讨生命的价值。对我来说,这次集会最稀奇的地方就是有两位心理学家出席,他们是巴鲁赫·菲施霍夫和保罗·斯洛维奇,都在决议研究方面有所建树。见到他们,我好像发现了新物种,由于我尚未在学术圈见过拥有像他们这样靠山的人。

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集会竣事后,我开车送巴鲁赫去机场。

路上,巴鲁赫告诉我,他在以色列希伯来大学拿到了心理学博士学位。他导师的名字我在此之前从未听说过:阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼。

巴鲁赫和我讲起他的论文,是有关“后见之明的私见”的,现在这篇论文在学术界的知名度很高。该论文的结论是,事情发生事后我们会以为自己早就知道效果会是这样。当竞选前险些无人知晓的非裔美籍议员巴拉克·奥巴马打败众人都看好的希拉里·克林顿, 成为民主党总统候选人后,许多人都以为自己早就知道效果会是这样。然则,实在他们原本并不知道。

我以为后见之明的私见这个观点很有意思,对治理领域来说绝对非常主要。公司CEO 面临的最大难题之一就是,在项目有风险但预期收益足够高时,若何让手下的治理者信赖他们应该做这些项目。治理者会忧郁,若是项目希望十分不顺利,不管那时的决议是好是坏,主持项目的谁人司理都将受到指斥,他们的忧郁是有充实理由的。后见之明的私见极大地加剧了这个问题的严重性,由于CEO 会误以为不管项目失败的缘故原由何在,都应该能提前展望到。另外,由于后见之明的私见的存在,CEO 以为自己早就知道这个项目风险很高。

《赢者的诅咒》,作者: [美] 理查德·泰勒,译者: 陈宇峰 曲亮,版本: 中国人民大学出版社 2013年4月

事实上,我们总会看到别人的私见,却无视自己的私见,这会导致后见之明的私见害处更大。

巴鲁赫以为,我可能会喜欢读他导师的著作。第二天,我刚回到罗切斯特大学的办公室,就起身去了图书馆。此前我一直关注的都是图书馆中经济学区域的书,那天我却以为自己身处图书馆里一个全新的地方。

人类的时间和脑力是有限的

我最最先读的是巴鲁赫的两位导师揭晓在《科学》杂志上的总结性论文“不确定性下的判断:启发法和私见”。那时,我还不清晰“启发法”详细是什么意思,之后才明了它原来是履历规则的一种华美表达。读这篇文章的时刻,我的心里激动不已,好像旁观一场竞赛的最后几分钟一样。从头至尾读完那篇文章,我用了30 分钟,但正是这30 分钟彻底改变了我的人生。

文章的论题十分简练,即人类的时间和脑力是有限的,以是人们会使用简朴的履历规则做出判断。以“可得性”为例,如果我问你“德鲁弗”是不是一个常见的名字,若是你来自印度以外的其他国家,你很可能会说不是,但德鲁弗这个名字在印度却很常见。

鉴于印度人口众多,以是以全球人口的角度来看,这个名字实在属于常见名。在思索某件事发生的频率时,我们往往会问自己,我们能够想起若干类似的事。这是一条很好的履历规则,在我们所在的社区,我们能回想起的叫某个名字的人的数目,是推断这个名字现实泛起频率的一条很好的线索。然则,若是某件事的发生次数与你能想到的实例的相关性不强,履历规则就会失效。这篇文章的主要论点是人们使用这样的履历规则时会犯下“可展望的错误”,以是论文问题叫作“启发法和私见”。上述谁人例子就很好地证明了这个让我激动得双手哆嗦的论点,可展望的私见这个观点为我厥后的一系列想法提供了框架。

不用强制手段,不用硬性规定,却能保证同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的气力,被称为“助推”。

在特沃斯基和卡尼曼之前,这个领域另有一位先驱人物,他就是赫伯特·西蒙。他博学多才,职业生涯的大部分时间都在卡内基– 梅隆大学渡过。西蒙险些在社会科学的所有领域都很着名,包罗经济学、政治学、人工智能和组织理论。但有一点让他与本书的关系最亲切:他早在特沃斯基和卡尼曼之前就撰文讨论过“有限理性”。西蒙提出,人的理性是有限的,意思是人们缺少解决复杂问题的认知能力,这一点显然是准确的。虽然他获得了诺贝尔经济学奖,但我以为他对经济学领域的影响甚微,这么说实在很公正。

我信赖许多经济学家都忽略了西蒙的研究,由于他们很容易将有限理性看作“准确但绝不主要的”观点。若是你说经济学家的模子不正确,或是这些模子所做的展望存在一定的错误,他们肯定会接受你的说法。他们的处理方式是在所用的统计模子中加入“误差”一词。假设你要用怙恃的身高作为展望因子来展望他们的小孩成年后的身高,统计模子会显示得很好,由于高个子的怙恃一样平常会生出高个子的孩子,然则该模子又不会十分正确,这就是使用误差一词的妙处。

另外,只要误差是随机的,也就是说,模子得出过高或过低的效果的频率相等,就万事大吉了,由于其中发生的误差会相互抵消。这就是经济学家以为有限理性发生的错误完全可以被忽略的缘故原由,照样依赖完全理性的模子吧!

卡尼曼和特沃斯基冒着会引发众怒的危险声称,这些误差并不是随机的。若是我们问美国人,被枪杀的人数多照样饮弹自杀的人数多,大多数人都会说他杀的人数更多,但现实上用枪自杀的人险些是被枪杀的人数的两倍。

这就是一个可展望的错误。纵然回覆这个问题的人许多,误差的平均值都不会为零。虽然那时我还未能完全体会其中的秘密,但卡尼曼和特沃斯基的真知灼见已经把我向前推了一步,使我对自己列的行为清单有了进一步的熟悉。清单上的每个案例都是一种“系统性误差”。

此外,这些案例另有一个值得注意的特点。在每个案例中,经济学理论对其中的主要问题都有一个十分明确的展望,好比腰果是否要端下去,以及篮球竞赛门票的价钱等。经济学理论明确示意,这些问题不应该影响决议,它们都是看似无关的因素。厥后有大量的行为经济学研究显示,这些看似无关的因素对于展望人们的行为至关主要,而且应用的注释依据往往是特沃斯基和卡尼曼1974 年那篇论文中所提出的系统性误差。

到此时为止,我的清单已经列得很长了,远远跨越几年前我在办公室黑板上所列的那些。

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