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问题:Keep被传上市,互联网+健身的故事能讲通吗

经济考察网 记者 任晓宁 实习生 易旭凤

这是Keep今年第二次被传上市,在今年1月份完成3.6亿美元的F轮融资时,Keep也曾被传出设计上市的新闻。作为互联网健身的明星产物,Keep是资源市场的宠儿,自上线至今近6年时间里,Keep已累计举行8轮融资,共获得6亿美元,最新估值20亿美元。

深度科技研究院院长张孝荣告诉记者,去年疫情对Keep有较大影响,若是此次乐成上市,可以给Keep带来新的资源,融资乐成可以增强公司谋划能力。不外,Keep现在也有风险,“团队商业能力对照弱,在互联网+健身这个领域上没有乐成履历可以复制,都是摸石头过河。”

健身赛道的宠儿

Keep确立于2014年9月,2015年2月上线,首创人王宁曾入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜名单。

健身赛道是2015年的风口赛道。那时,在移动互联网大浪潮下,泛起了以乐刻、Keep、悦动圈,以及线下创新模式的超级猩猩等为代表的互联网健身产物。这时代,悦跑圈、咕咚、逐日瑜伽等运动健身类产物也受到资源的青睐。

Keep在生长初期,定位是健身小白的运动工具,通过在App端提供免费的训练课程、实时纪录运动数据,辅助用户解决去哪练、怎么练等问题。同时Keep微博、微信群、豆瓣小组等社交媒体打造品牌口碑,很快抢占互联网健身的第一批用户,在105天之内收获了百万粉丝。

随着时间的推移,资源市场最先对互联网+健身镇定。健身App产物同质化严重,用户留存率和商业变现能力面临磨练,好比咕咚运动、悦动圈、悦跑圈等应用的功效与目的用户并无显著差异,也导致了这些平台之间的直接竞争。

Keep生长的一个节点在于线上线下连系。其通过智能硬件、内容运营等链接终端用户,并通过线下运动空间,打造了一个以内容和数据为焦点的运动科技生态,成为了互联网健身的头部企业。

在用户和资源配合助力下,Keep踏上了快车道:289天收获万万用户、921天突破1亿用户、2年完成5轮融资、90后创业估值最高的项目、公司吸引了苹果CEO库克观光、估值跨越20亿美元……在一系列标签背后,90后首创人王宁成为创业新贵。

前疫情后,中国人健身意识增强,行业增进空间大。据麦肯锡《中国消费者讲述2021》,疫情后线上健身用户增进23%,其中有意继续举行线上健身的占60%。不外,能够耐久延续坚持健身的群体对照小,“这是Keep用户群的先天不足。Keep需要突破这个短板,运营焦点用户价值,提升自身竞争力。”张孝荣这样以为。

曾面临困局

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现在Keep拥有跨越3亿的用户,600万DAU(日活跃用户数目),4000万MAU(月活跃用户数目)。但在商业化方面,Keep仍有压力。

2019年10月24日,Keep举行了一轮大裁员,涉及职员比例占800人的10%-15%。Keep官方的回覆是,Keep在快速生长阶段,没验证通过的营业实时关掉,绩效差的举行优化,是合理的组织调整和优化征象。

2018年以来,为了探索商业模式,Keep开启了多元化的商业结构,包罗智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等。营业跑了一年多后,部门营业未达预期,导致成本居高不下。此外,多项营业并行带来的治理庞漂亮也成倍上升。这也被以为是Keep压缩职员、缩小关停肩负营业来实时止损的措施。

2020年,Keep在运动健身的基础上进一步细化了“家庭健身”的定位,在会员+电商商业模式之外,也推出了直播课和家庭智能动感单车等新产物。随着商业化增添的同时,也引起一些忠适用户的不满,“广告五花八门,投放太多了。启动页从以前的‘自律给我自由’slogan酿成自家广告宣传再到现在的大杂烩,不小心误触就会跳转其他app。”Keep资深用户邹佩向记者吐槽说。

线上营业外,Keep线下店也多次实验。Keep线下店Keepland大多开在都会焦点商圈,用户一样平常单次付费。2018年底,Keepland第一家店在大望路华贸中央低调试营业,曾经一课难求。不外,一年之后,Keepland关闭了北京的一家门店。2020年3月尾,Keepland入沪一年后关闭了上海所有3家线下店,周全退出上海市场。

Keep投资方贝塔斯曼亚洲投资基金董事总司理汪天凡也曾提到,Keepland现在在公司的收入孝顺不到1/10。

Keep寄予希望的运动装备、健身餐饮领域也泛起过问题,2020年6月,江苏消保委转达,Keep商城销售的多项产物如文胸、跑步袜等使用说明不相符尺度。2020年11月,Keep被曝出一款高纤卵白奶昔里部门维生素等均被测出低于尺度值。

仍有商业化难题

2020年3月,Keep宣布实现整体盈利。副总裁刘冬透露的信息显示,Keep的营收构身分为四部门:运动产物、广告、App会员,以及Keepland。在Keep的营收结构里,消费品营业有最大的销售规模,孝顺的收入已超一半,一年靠近年10亿元的规模。其线上营业(包罗VIP付费课程、免费课程、智能训练设计等) 利润率最高。

Keep想席卷健身用户“吃穿用练”的各个场景,要实现这个愿景并不简朴。Keep所结构的每一个营业分类都有巨头拦在眼前,而且不停有竞争对手入局。

2020年12月,苹果公司上线健身服务Apple Fitness+。用户每月付9.9美元就可以享受线上健身课程,Apple Fitness+可以把手表的运动纪录投射到 iPhone、iPad、Apple TV 等大屏幕上,用户可以专注于追随屏幕上的运动教程,无需经常抬起手腕看心率、时长等数据。

在海内,小米、华为在内的硬件厂商拥有硬件方面的搭载场景优势。华为也正在拓展该赛道的营业局限,华为智慧屏装有AI摄像头,可以智能识别人体骨骼、矫正运动姿态,充当私教角色,用户还可在App运动社区晒成就。

在线下,乐刻和超级猩猩也落地了部门小白健身的用户习惯,传统健身房也在追求智能化时机,这些都是Keep线下营业的竞争对手。

现在,Keep利润率最高的是线上课程,但也面临着用户被视频平台分流的境遇。在B站、小红书上,已经泛起周六野Zoey、帕梅拉等着名健身博主的免费课,用户居家磨炼,已经有了新的渠道。

Keep合资人、副总裁刘冬在谈及商业化时说,Keep最终目的是希望能够在运动解决方案上面去发生一些增值服务。这意味着,会员和付费课程将成为Keep未来的增进点。

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